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En 2009 (déjà !), j’ai fait un truc que plein de Parisiens rêvent de faire, j’ai quitté Paris.

Pour retrouver de l’oxygène.

J’avais un besoin de province, et de vide (Paris m’asphyxiait et m’épuisait). Et me voilà donc installée dans la campagne Toulousaine depuis 2010.

Toulouse a la réputation de fonctionner « en réseau », et on dit souvent que “Toulouse est un village”. Ce qui n’est pas faux, même si c’est la 4ème ville de France.

Il siège dans la capitale de la région Occitanie, toutes sortes d’associations, de cercles, de cénacles, dans lesquels gravitent des milliers d’entrepreneurs et de commerçants, de cadres, de sportifs.

Tout ce petit monde peut donc, le temps d’une soirée ou d’une matinée, se côtoyer et échanger les uns avec les autres, en acteurs dynamiques de l’Ovalie économique (“Ovalie”, moi je trouvais ça pas mal, comme nouveau nom de région⚫🔴🏈).

Bref, Toulouse est le temple du réseautage, et j’ai pu le vérifier à plein de reprises.

Réseauter pour trouver les offres d’emploi du marché caché

Efficace, parce que le fonctionnement en réseau pour développer son activité professionnelle, ça marche.

Et pour trouver un job, ça marche aussi.

Tu as entendu parler du fameux « marché caché » de l’emploi: C’est un marché parallèle où les entreprises ont des besoins de recrutement, mais ne les ont pas exprimées en termes d’annonce sur les job-boards notamment (APEC, Cadremploi, Indeed, Monster…).

Et ceci pour plusieurs raisons, qui se cumulent parfois :

  • Parce que ces offres sont pour l’instant réservées à l’interne,
  • Ou parce qu’elles sont soumises à un budget encore incertain,
  • Parce qu’elles ne représentent pas une priorité pour l’instant (même si le besoin existe),
  • Ou encore parce que ces entreprises ne connaissent pas encore leur besoin exact, etc.

Et bien, avoir accès à ces offres-là quand on cherche du boulot, c’est possible quand on met en place une vraie stratégie de réseautage à son niveau.

Comment faire pour accéder aux offres du marché caché ?

Alors je vais attaquer ce paragraphe par une vanne (lourdingue, je vous l’accorde), que m’a racontée (ou enseignée ?) mon premier chef des ventes, quand j’ai démarré ma carrière commerciale, à l’époque :

« Quel est le plus vieux métier du monde ?

Non non, ça n’est pas ce que tu crois.

> C’est l’information.

Parce que sans information, tu ne sais pas où est la fille »…

Je te laisse apprécier la finesse de ce trait d’humour, mais n’empêche que c’est pas faux.

Savoir trouver l’information, c’est la base.

C’est en cela que consiste ton job, si tu veux t’attaquer au marché caché.

Et à moins d’avoir envie de passer du temps à faire du phoning auprès de tous les services RH du coin (un peu douloureux quand on n’a pas la fibre commerciale ou qu’on est plutôt du genre introverti), c’est bien ton réseau, qui va te fournir l’INFORMATION.

Alors travaille-le, ce réseau, et avec méthode.

Comment faire pour travailler son réseau ?

Pour travailler son réseau, le schéma est simple, tu dois :

Augmenter le nombre de personnes qui le composent

Faire de ton mieux (et sincèrement), pour aider ces personnes en leur apportant ce que tu peux (information, écoute, noms de contacts, bras pour déménager…)

Informer ton réseau de ta recherche exacte, et lui expliquer comment il peut t’aider

Le remercier quand l’information tombe, et chercher à lui rendre l’ascenseur

De quoi doit être composé mon réseau pour m’aider à trouver un emploi ?

Ici, nous n’allons qu’aborder le premier point de ce schéma : Tu dois non seulement augmenter le nombre de personnes qui composent ton réseau de « niveau 1 » (en gros, celles qu’il y a dans ton répertoire aujourd’hui)…

…, et tu dois rebondir sur ce niveau 1 pour aller chercher le contact avec ton « niveau 2 », à savoir les contacts de tes contacts.

Jusqu’ici, c’est bon ?

Alors allons plus loin : Non seulement tu dois augmenter ta base-réseau en quantité, mais aussi en qualité.

Effectivement, pour qu’un réseau soit équilibré, il doit être composé de personnalités issues d’horizons divers. Il existe un moyen mnémotechnique pour vérifier si ton « portefeuille » (à savoir l’ensemble de ton contacts LinkedIn, de ton répertoire téléphonique et de ton porte-cartes de visite…) est assez équilibré pour pouvoir répondre à tes besoins.

C’est la méthode DREAM, pour avoir un réseau de qualité

Suivez donc l’acronyme D.R.E.A.M ! Dans ton réseau, tu dois avoir des :

  • Décideurs

Les décideurs sont les professionnels qui émettent des besoins en termes de compétences, qui décideront si l’entreprise va embaucher, et de qui elle va embaucher. Ce sont les managers opérationnels, N+1 ou N+2, qui vont avoir besoin de renfort dans leur équipe. Ce sont aussi les responsables RH, ou des dirigeants de PME qui vont valider le profil du candidat en fonction des besoins de leur entreprise, et ce sont aussi les cabinets de recrutement que ces responsables peuvent mandater pour déléguer une mission de recrutement.

  • Relayeurs

Les relayeurs ne sont pas ceux qui t’embaucheront, mais ils te connaissent et connaissent ta recherche. Ils sont au courant de l’actualité du recrutement et des mouvements dans leur entreprise ou dans celle de leur conjoint.e. Ils sont donc capables de te relayer une offre d’emploi, le nom d’un contact, une information sur une création de poste, un départ à la retraite chez eux ou chez leur concurrent…

  • Experts

Les experts sont des gens qui n’ont pas la même expertise que toi, mais avec qui tu pourras procéder parfois à un échange de compétences. Par exemple, un expert RH, un expert-comptable, juridique, marketing, etc.

  • Ascendants

Tes ascendants sont les gens que tu as-toi-même encadrés, formés, tuteurés, parrainés
ou accueilli en stage
. Ce sont des gens qui connaissent tes qualités, et qui connaissent ton expertise, puisque d’une manière ou d’une autre, tu leur as transmise.

  • Mentors

A l’inverse, tes mentors sont tes anciens patrons, N+1, maîtres de stage, et connaissent tes qualités et ton parcours parce qu’ils t’ont encadré. Ils sont aussi capables de te donner des conseils.

Faut-il réseauter plutôt sur les réseaux sociaux, ou plutôt dans la vraie vie ?

Les deux, mon capitaine. (Sachant que les réseaux sociaux en ligne, C’EST la vraie vie). Pour développer et activer ton réseau, tu dois  :

  • non seulement travailler ta base de contacts en ligne (voilà comment faire avec LinkedIn par exemple), par les réseaux sociaux professionnels notamment,
  • mais tu dois surtout utiliser ces réseaux sociaux en complémentarité avec ton réseau “en chair et en os”
  • voire t’en servir uniquement pour rebondir sur des échanges et des rencontres au téléphone, lors d’évènements réseaux ou lors d’entretiens réseaux, que nous évoquerons dans un prochain article.

OK ?

À propos de l'autrice / auteur de cet article

Bérangère TOUCHEMANN

Après 8 ans à la tête de mon cabinet de coaching et transitions professionnelles et de ce blog qui a vu passer plus de 3 millions de lecteurs et lectrices, j’ai décidé de passer la main ! Ce blog appartient maintenant à mon équipe, que j’ai sélectionnée, formée et mentorée.

Cet article a 19 commentaires

  1. Avatar
    ZEMMA

    Bonjour Bérangère,

    Je trouve votre post très bien clair et synthétique. Moi-même en recherche active d’un poste de Responsable HSE, je pense devoir utiliser de façon plus poussée les réseaux sociaux afin d’avoir accès au marché caché.

    Encore merci pour tous ces conseils.

    Sincères salutations.

    Laurent ZEMMA

  2. Avatar
    Goma

    Très bon post. Merci Bérangère. Je vais utiliser tes tuyaux.

  3. Avatar
    Houdroge

    Chère Bérangère, j’ai apprécié de lire votre article! Je suis convaincue que le réseau est “l’essence” des relations humaines pour évoluer dans différents cadres. Après, comme vous l’avez souligné, il est si important de l’entretenir dans le temps et de l’alimenter constamment.
    Sincèrement,
    Farah Houdroge

    1. Avatar

      Merci Farah, c’est vrai, réseauter est un vrai boulot. Mais quand c’est fait avec méthode, ça porte ses fruits ! 🙂

  4. Avatar
    CARREIRA M-Thérèse

    Très bon post.
    Merci pour vos conseils que je vais essayer de mettre en pratique !

  5. Avatar
    Bru-dure

    Bonjour Bérengère
    Merci pour votre poste et vos conseils …que j’applique sur LinkedIn et Viadeo. En recherche active depuis 2 ans je chercher désespérément à revenir en région toulousaine. J’arrive souvent en top 2 ou 3 à la dernière marche du jury de recrutement mais …. est – ce l’âge ? Le parcours atypique ? Je commence à désespérer. Bien à vous

    1. Avatar

      Bonjour Marie-Hélène, merci pour votre témoignage. Oui, c’est vrai, je vous vois sur les réseaux sociaux. Il est vrai aussi qu’être recruté prend du temps, et les démarches réseaux sont longues, et représentent un vrai travail de fond…parfois mal payé sur le court-terme, du coup. Gardez courage, ça va bouger 🙂

  6. Avatar
    Christiane Ricard

    Merci beaucoup Bérengère pour vos judicieux conseils !

  7. Avatar
    Christine

    Merci Bérangère,
    Ce qui va sans dire, va mieux en le disant ! Toutefois pas toujours facile à mettre en pratique, on n’est pas pas tous des commerciaux dans l’âme…
    En tout cas votre article est très clair. Bravo et merci de partager l’info !
    Bien cordialement.

    1. Avatar

      Merci Christine 🙂
      Je crois que le réseautage, c’est de la visibilité plus informelle que le commercial pur, qui effectivement, ne met pas tous les profils à l’aise. Se vendre n’est pas un exercice simple, c’est clair…

  8. Avatar

    Bonsoir Berangere et bravo
    je temoigne sur la pertinence de votre article relatif aux reseua. jadhere a l’acronyme DREAM notamment le A . jai ete coopté tres recemment par une organisation internationale pour enseigner en tant que Senior grace à un de mes anciens collaborateurs que javis perdu de vue depuis pres de 10 années et qui a recommandé mon expertise.. Seyni du Senegal

  9. Avatar
    Chékaraou

    Merci par votre exposé combien intéressant.

  10. Avatar
    SEPTIER

    En recherche de travail depuis 1 semaine. Merci à vous Bérangère pour ces conseils.

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